Pourquoi Invivox va s'attaquer aux Etats-Unis

La startup Invivox, basée à Pessac près de Bordeaux, lance aujourd'hui sa plateforme de mise en relation de médecins chirurgiens et d'experts pour des formations en bloc opératoire. Une étape importante pour la prometteuse jeune pousse, qui a déjà levé 1,2 M€ en mars dernier et qui s'implante désormais sur le continent américain avec de fortes ambitions. Son cofondateur Patxi Ospital décrypte la stratégie mise en œuvre.
Les quatre fondateurs associés d'Invivox

Encore une pépite qui tente l'aventure américaine ? On serait tenté de répondre qu'atteindre le marché mondial, c'est précisément l'objectif des startups, si l'on se fie à leur définition la plus communément admise. Beaucoup croient au rêve américain, très peu réussissent. Plusieurs arguments laissent toutefois penser qu'Invivox a quelques sérieuses cartes à jouer.

Repérée par Sanofi, Bpifrance, France Digitale ou encore le Crédit agricole qui l'a intégrée dans son Village parisien et vient de la sélectionner à Bordeaux, la jeune société s'est positionnée sur un marché de niche : la formation dans le milieu médical. Plus précisément, elle a mis au point une plateforme numérique permettant aux médecins qui ont besoin d'une formation pratique, de contacter d'autres médecins experts, ces derniers les accueillant ensuite dans leur bloc pour les former. Son modèle économique est diversifié. Il repose sur la commission perçue sur les formations organisées quand le médecin expert le souhaite, ainsi que sur les services proposées par Invivox à certains acteurs.

"La technologie évolue très vite et les entreprises sont pour la plupart obligées de former elles-mêmes les médecins à l'utilisation de leurs nouveaux produits", détaille Patxi Ospital, un des quatre fondateurs d'Invivox. "Il existe plus de 25.000 petits fabricants de dispositifs médicaux. Invivox leur offre la possibilité de simplifier leur organisation logistique pour gérer ces formations. Nous sommes également approchés actuellement par des centres hospitaliers qui font de plus en plus de formations et qui souhaitent faire la promotion de leur offre."

Lancement officiel ce jeudi

Invivox a réussi à lever 1,2 M€ en mars dernier alors que son produit était encore en phase bêta. Une jolie somme quand beaucoup peinent à atteindre la barre des 300.000 € à ce stade.

"Au moment de rechercher des investisseurs, nous avons fait le choix de présenter en priorité notre projet à des professionnels connaissant bien cet univers de la formation médicale, explique Patxi Ospital. A l'issue de notre roadshow français, nous avions déjà atteint à peu près 700.000 €. Nous avons alors rencontré Isai (fonds d'entrepreneurs du web français, NDLR) avec qui nous avons été très clairs sur nos ambitions internationales. L'idée d'accompagner une startup aux Etats-Unis et dans sa croissance internationale les a séduits."

Pilotée par un quatuor de quarantenaires expérimentés, Invivox a finalement bouclé son tour de table puis mené un gros travail de fond, testant sa plateforme auprès de médecins, menant un audit complet et retravaillant sa copie pendant trois mois. Le lancement officiel a donc lieu ce jeudi à Paris. L'équipe est désormais constituée de 10 personnes dont 8 à Pessac. "Nous avons pris notre temps pour recruter les profils disposant des bonnes expertises, poursuit Patxi Ospital. Et Julien Delpech, un des quatre fondateurs, est installé aux Etats-Unis depuis le début du mois d'août."

Car les USA représentent une étape fondamentale pour la jeune société :

"C'est le premier marché en terme de formation médicale et nous y constatons déjà de la traction, explique Patxi Ospital. Notre objectif est de prouver que notre offre fonctionne sur de grands marchés. Cette preuve de concept entraînera une valorisation plus intéressante et nous permettra de nous tourner vers une levée de fonds en série A primordiale pour s'ouvrir au monde. Nous ne cherchons pas à lever absolument en dollars mais c'est une possibilité que nous ne voulons pas exclure."

Pour la petite histoire, Julien Delpech représente fièrement la première startup française hébergée par le Village by CA à New York.

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