France Trampoline booste sa diversification

 |   |  709  mots
Hervé des Horts
Hervé des Horts (Crédits : DR)
Opérateur historique sur le marché du trampoline, France Trampoline, à Bordeaux, se diversifie en jouant sur des demandes émergentes où les filets se déploient à l’intérieur comme à l’extérieur de la maison. Sans négliger le développement de centres loisirs voués au trampoline.

Spécialiste du trampoline Hervé des Horts, dirigeant de la société Planète Air, à Bordeaux, qui exploite la marque France Trampoline, intensifie sa diversification produits avec le lancement de Sunbed Zanzibar : un lit en bois pour prendre l'air, de 240 par 150 centimètres, équipé d'un filet à mailles tressées tendu à 50 centimètres du sol en guise de matelas. Installée rue Minvielle, à Bordeaux, au cœur du quartier des Chartrons, la société Planète Air a été créée à Pessac (Gironde) en 2005 par Hervé des Horts et son épouse Sophie pour reprendre l'entreprise vendéenne France Trampoline, fondée en 1971.

C'est en 2010 qu'Hervé des Horts déménage Planète Air à Bordeaux. Si la rue Minvielle n'est pas très large et que les trampolines prennent de la place, le quartier des Chartrons est truffé d'anciens garages, ateliers ou entrepôts de belle taille. Une particularité historique dont profite le patron de Planète Air.

"Nous sommes 20 personnes, installées sur environ 300 m2. Je suis ingénieur et, de 2005 à 2007, nous nous occupions de la fabrication des trampolines. Nous avions deux métalliers et deux couturières mais c'était trop lourd à gérer", retrace Hervé des Horts.

Le "Liberty Park" de Thionville

Depuis, Planète Air s'est lancée dans la conception de nouveaux modèles que l'entreprise fait fabriquer par des sous-traitants.

"La vente de trampolines est très saisonnière : ça marche au printemps et en été, puis à Noël. Quand nous fabriquions nous n'avions personne pour vendre. D'où la mise en sous-traitance de cette fonction. Nous avons désormais des sous-traitants en Gironde, à Bazas, mais aussi en Bretagne, en Europe et en Chine", dévoile le dirigeant.

Maîtrise des produits, commerce et marketing via Internet résument l'essentiel des activités d'une entreprise qui a un solide carnet d'adresse. Non seulement Planète Air vend aux particuliers, mais aussi aux professionnels. C''est ainsi qu'Hervé des Horts a récemment équipé le "Liberty Park" de Terville, dans la communauté d'agglomération de Thionville (Moselle), un centre de loisirs dédié au trampoline.

"C'est un gros projet de l'ordre de 800.000 euros d'investissement. Il y a toute une activité de loisirs spécialisée, en plein air ou en salle, qui commence à s'appuyer sur les trampolines. Et puis il y a aussi une clientèle professionnelle qui se développe dans les hôtels, les campings, etc.", décrit le dirigeant, qui n'oublie pas les particuliers friands de trampolines de jardin, segment de marché qui représente encore 70 % des ventes...

Planète Air

Le Sunbed Zanzibar : dernier né de France Trampoline (DR)

Faire face à la grande distribution

Si la pose de filets de trampoline entre les coques des catamarans est un classique de la course au large cela en est un aussi pour la plaisance. France Trampoline équipe ainsi un modèle Lagoon de CNB (Construction navale Bordeaux). Mais la pose de filets s'étend désormais à un nouvel espace plus surprenant, l'aménagement intérieur des logements.

"Les catamarans et les filets d'intérieur représentent environ 10 % du chiffre d'affaires. C'est la grande mode dans les appartements en rénovation, on peut circuler sur les filets, on peut s'y allonger et ils ont aussi une fonction de sécurité quand il y a des espaces vides", illustre l'entrepreneur.

La création du Sunbed Zanzibar s'inscrit dans cette diversification des usages. Sans grimper à toute vitesse, le marché du trampoline est à la hausse et le patron de Planète Air annonce une croissance moyenne de +7 à +10 % de son chiffre d'affaires, qui s'est élevé à 3,7 M€ au cours du dernier exercice.

"Le trampoline de loisirs est attaqué par la grande distribution. Nous combattons cette attaque par les prix par une meilleure qualité et un coup d'accélérateur sur la diversification", résume le dirigeant.

Toutes les ventes de Planète Air passent par le site marchand de l'entreprise dont s'occupent une demi-douzaine de conseillers de vente. Ces derniers disposent d'une plateforme d'appel créée en interne. Planète Air ne pourrait pas fonctionner sans pièces de rechange et s'appuie sur un stock conséquent constitué de "500 références en petites quantités", relève Hervé des Horts, qui se réjouit de la progression du trampoline dans le monde du fitness.

Réagir

Votre email ne sera pas affiché publiquement
Tous les champs sont obligatoires

Merci pour votre commentaire. Il sera visible prochainement sous réserve de validation.

 a le à :