Bordeaux : Agence s’abstenir secoue l’immobilier

Créée il y a tout juste un an, la société bordelaise Agence s’abstenir propose une nouvelle approche du service de l’agence immobilière. Son modèle économique repose sur le concept : prépayé, satisfait ou remboursé. Explications.
Clarté des tarifs, obligation de résultat, 0 commission, Agence s'abstenir tente d'imposer une nouvelle façon de réaliser des transactions immobilières

Professionnels de l'immobilier, gestion de patrimoine immobilier pour l'un, parcours traditionnel d'agent immobilier pour l'autre, les Bordelais Maxime Verdon et Clément de Toffoli se sont inspirés d'un modèle de service découvert au Québec : duProprio.com, une agence immobilière sans commission qui occupe une place de leader chez nos cousins d'Amérique, pour tenter de faire la même chose en France en créant la société Agence s'abstenir (siège à Bruges - 33).

"Notre modèle est ultra simple, assure Clément de Toffoli. Nous proposons aux vendeurs d'un logement d'acheter un de nos cinq packs, qui vont de 459 à 1.999 euros. Ces packs, en fonction du prix, donnent droit à des prestations et services qui concernent, au minimum, un conseil immobilier pour la détermination exacte du prix de vente, des prises de vues, de l'affichage sur des sites et journaux spécialisés... Mais cela peut aller beaucoup plus loin, jusqu'aux prises en charge de visites, création de visites virtuelles, négociation, accompagnement jusqu'au cabinet du notaire...si le vendeur souscrit à des options qui vont entre 2.000 et 4.000 euros à la souscription, et une commission qui varie en fonction du prix du bien vendu."

Obligation de moyens... et de résultat

L'une des autres particularités d'Agence s'abstenir, c'est qu'elle s'impose une obligation de résultat. "Si nous ne vendons pas dans les dix-huit mois, nous remboursons le pack souscrit par le client."

A ce jour, la société est trop jeune pour avoir été confrontée à cette éventualité, mais quoi qu'il en soit, selon ses créateurs, les résultats d'Agence s'abstenir les mettent à l'abri :

"Nos biens restent à la vente entre une semaine et quatre mois au maximum. Le concept semble séduire et nos clients choisissent quasi systématiquement le pack Prestige, le plus complet, c'est sans doute ce qui explique la rapidité des ventes", explique Clément de Toffoli.

Le concept, qui tranche assez radicalement avec les propositions faites par les agences immobilières classiques, semble correspondre aux attentes des vendeurs bordelais. Du coup, le concept est déployé à Toulouse et ses fondateurs cherchent à être présents dans le Grand Sud, sur Nice, Perpignan et Marseille.

"Nous voulons diffuser Agence s'abstenir en s'appuyant sur des agents indépendants, issus du monde de l'immobilier. De vrais connaisseurs qui disposent d'un minimum d'expérience. Une fois que nous aurons des agents dans les plus grandes villes de France, nous bâtirons une équipe commerciale."

Vers des agences physiques ?

En s'appuyant jusqu'à ce jour uniquement sur le bouche-à-oreille, la petite équipe (trois salariés) d'Agence s'abstenir a réalisé, cette année, 60.000 euros de CA à Bordeaux. Elle souhaite atteindre 90.000 euros l'an prochain.

"Il existe à ce jour des concepts proches du nôtre, mais ils se concentrent quasi uniquement sur la communication, les annonces. Or nous, c'est une offre globale que nous proposons, et ce quel que soit le pack acheté."

Pour le moment, les chiffres d'Agence s'abstenir n'ont pas de quoi remettre en question le modèle économique de la concurrence, constituée par les agences immobilières, mais ce départ encourageant donne de l'appétit aux créateurs du concept. Il n'est désormais pas exclu que la marque Agence s'abstenir s'affiche un jour sur la devanture d'une agence physique. Là, il sera peut-être temps pour les agences immobilières de commencer à envisager la révision de leur modèle économique.

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Commentaires 17
à écrit le 14/08/2015 à 14:22
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Je suis surprise de ne plus voir apparaître le commentaire de ME qui semblait perrtinent. Y aurait-il pression de la part des dirigeants de la société agence s'abstenir? Merci pour votre réponse.

à écrit le 11/08/2015 à 11:37
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Pour avoir pratiqué la transaction immobilière pendant quelques années, je me suis aperçu que dans la plupart des cas, c'est le vendeur qui fixe le prix de vente de son bien pour diverses raisons. Les premiers packs proposés ne me semblent pas intére...

à écrit le 06/08/2015 à 10:48
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Une agence immobiliere qui méconnait ... la réglementation de sa profession Joli concept !! Je ne comprends même pas pourquoi l'auteur de cet écrit n'a pas vérifié des choses élémentaires. Rejoignez le mouvement "secouez le monde" pour construire ...

à écrit le 17/07/2015 à 13:07
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Une bien belle équipe pro et dynamique ! j'ai eu l'occasion de rencontrer les fondateurs une super société avec un concept très bien amené. Bonne route à eux ils le méritent !

à écrit le 03/03/2015 à 14:55
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L'article est bien réalisé, je trouve intéressant que des jeunes essayent de bousculer les choses moi j'y crois en tt cas, puis a part les agences et autres sois disant "pro" de l'immo qui sont réfractaires je trouve une réelle opportunité pour les v...

à écrit le 27/02/2015 à 11:04
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de toute façon il y aura toujours des planteurs d'arbres à nouilles ! un business model impossible

à écrit le 12/01/2015 à 15:16
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Bonjour je suis allé sur leur site, je trouve cela assez explicite en plus la video est clair, néanmoins le concept est intéressant car les frais d'agence y en a marre... Après c'est vrai que je me pose la question sur les 60 000 de CA mais après vu ...

à écrit le 03/01/2015 à 10:20
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Ils sont surtout très loin des 60 0000€ de CA annoncé verbalement par les fondateurs de cette société ! Ils ont visiblement signé une dizaine de contrats "packs, qui vont de 459 à 1.999 euros." De plus, on comprend pas la différence avec une agence c...

à écrit le 06/12/2014 à 14:13
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c'est une agence Immo ... Qui ne respecte pas la loi hoguet. Aucune rémunération avant l'acte définitif ....

à écrit le 05/12/2014 à 14:42
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60000€ de chiffre d'affaire c'est le minimum que doit faire un agent indépendant pour qu'il lui reste en gros 1500€ net / mois, je ne sais pas comment ils font pour vivre à trois sur ce chiffre...

à écrit le 04/12/2014 à 13:10
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Bonjour, quelle est la différence avec une agence immobilière classique? ceci m'échappe!! "des prestations et services qui concernent, au minimum, un conseil immobilier pour la détermination exacte du prix de vente, des prises de vues, de l'affich...

à écrit le 04/12/2014 à 11:50
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Pour avoir travaillé dans ce milieu, je pense que c'est une idée très bonne, car il y a réellement trop d'agences qui sont juste des annonceurs, qui ne font pas vraiment le boulot. Pour autant, une agence a 60k€ même à 90k€, n'est pas vouée à rester ...

à écrit le 04/12/2014 à 11:46
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Il existe un vrai manque de compétence dans le secteur de la vente immobilière et tous les acteurs en souffre selon moi. Pour avoir été vendeur et acheteur, l'intermédiaire qui a assuré la vente ou l'achat était à suivre de tellement prêt, que sa rém...

à écrit le 04/12/2014 à 11:19
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60KE de chiffre d'affaire, 90 l'an prochain 3 salariés! Quand ils auront une boutique, des impôts à payer, une équipe commerciale c'est eux qui vont remettre en cause le modèle économique;)

à écrit le 03/12/2014 à 12:24
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18 mois! c'est bien trop long pour un proprio comme moi pressé de vendre. Les réalisations d'agences ou de cabinets immobiliers en 3 mois maximum sont bien plus intéressantes.

à écrit le 02/12/2014 à 14:44
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Reprendre le concept de "duProprio" est une bonne idée. Surtout que cela fonctionne très bien au Québec. Pour cela, il faut que les photos HD et les services soient à la hauteur. Reste que j'ai toujours été étonnée qu'un duProprio à la française ne v...

le 09/12/2014 à 13:57
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du proprio vend approximativement 6% de maison et plus de condos ils ont de très grosse dépenses en pub et poursuite

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