Aquitaine : accession sociale, la recette d’exterrA

Un an après la création de sa marque dévolue à l’accession sociale, exterrA, Domofrance (groupe Alliance Territoires) fait le bilan et révèle une partie de la recette de sa réussite.
"Les Hauts Plateaux", programme qui est en cours de commercialisation par exterrA dans l'écoquartier Terre Sud, de Bègles, dont Domofrance est aménageur

"En pleine crise, c'était un pari risqué", assurait le président de Domofrance et du groupe Alliance Territoires (8ème collecteur français, 2ème constructeur en volume, siège à Bordeaux) au moment de souffler la première bougie d'exterrA, marque-filiale dévolue à la commercialisation de son offre de logements en accession sociale.

Un pari visiblement réussi puisque par rapport au volume réalisé avant la création d'exterrA, les réservations enregistrées sont en progression de 40 % cette année. Les programmes commercialisés en 2014 à Bordeaux, Talence, Pessac et Bègles notamment, ont totalisé 135 réservations à ce jour. D'ici la fin de l'année, exterrA anticipe l'enregistrement de 200 réservations. Pour mémoire, il faut rappeler que depuis 2010, au niveau local comme national, le nombre de réservations de logements neufs décrochait année après année...

"Nous avions conscience qu'il existait des besoins non pourvus sur le marché de l'accession à la propriété. Nous avons donc positionné exterrA, en termes de situation géographique, de finition et de prix, entre l'accession sociale classique et l'accession libre", explique François Cornuz, directeur général de Domofrance, à qui les chiffres semblent donner raison".

Mais l'autre chiffre, celui qui explique mieux le succès de la formule c'est sans doute celui du prix de vente affiché 20 %, voire 30 % inférieurs à ceux pratiqués dans l'accession libre, à produit et situation égale. Un "rabais" qu'apprécie tout particulièrement la cible privilégiée d'exterrA : les salariés d'entreprise et primo-accédants avec des revenus modestes souhaitant acheter en zone urbaine.

Des prix 20 ou 30 % moins élevés que ceux de l'accession libre

Une performance que Norbert Hieramente explique :

"Ce qui rend cela possible, c'est la règle des trois tiers qui vise à produire des programmes mixant des logements à loyers modérés, des logements en accession sociale et des logements libres et en construisant un partenariat entre les promoteurs privés et les organismes HLM. Le secret de notre compétitivité repose surtout sur le fait que nous avons eu depuis toujours une politique offensive de réserve foncière. Le portage financier de ces réserves foncières s'est fait via des prêts bonifiés et nous nous contentons juste de couvrir nos frais de structure ce qui nous permet de proposer des terrains, achetés initialement 350 € le m2, à 450 € le m2 à des promoteurs qui, normalement, les achèteraient 650 €. Cela permet de sortir des programmes de grande qualité, dans les prix de nos clients potentiels".

Exemple parlant avec l'opération Cœur de Tauzin, située dans un quartier très recherché de Bordeaux, le quartier Saint-Augustin, où exterrA commercialise actuellement des T3 à 3.000 €/m2 quand le prix moyen se situe à 3.800 €/m2 minimum.

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